Kako sezonski posao može donijeti dobit u jesen: iskustvo veleprodajnog rasadnika Venev

Rasadnici se smatraju jednim od predstavnika sezonskog poslovanja. Najprofitabilnije doba godine je proljeće, zatim dolazi ljeto, a jesen se smatra razdobljem pada, priprema za zimsko zatišje.

Međutim, ova se dinamika može ispraviti. Zaposlenici jednog od najvećih veleprodajnih rasadnika biljaka u Rusiji, tvrtke Venev, rekli su kako održati visoke performanse u jesen i osigurati potražnju za nadolazeću sezonu. Među njima su voditelj odjela prodaje Ivan Kuznjecov i komercijalni direktor Andrej Tišurov.

Veleprodajni rasadnik Venev nalazi se na 379 hektara zemlje u selu Borshchevoye, regija Tula, i uzgaja više od 37.900 vrsta biljaka. Osim toga, na njegovom području djeluje vlastita proizvodnja srodnih proizvoda: mreže za grude zemlje na korijenskom sustavu transportiranih biljaka, spremnici, vrećice. Tvrtka je također uspostavila prijevoz svojih proizvoda diljem Rusije i čak formirala vlastitu flotu vozila.

Kako raditi sa sustavom popusta?

Jesenski popusti u rasadniku Venev postaju atraktivna ponuda za kupce, posebno za građevinske tvrtke koje u ovo doba godine zanima uređenje okoliša i okoliša. Važan uvjet za uspješnu transakciju za takve klijente je dostupnost svih potrebnih biljaka na jednom mjestu, što im kupnju čini isplativijom, jer nema potrebe za dodatnim troškovima transporta. Uostalom, odrasle biljke iz tla mogu se saditi u gotovo svim vremenskim uvjetima.

Povećanje prihoda u jesenskom razdoblju podrazumijeva ne samo redovite isporuke, već i ulaganja kupaca u sljedeću sezonu. Popust u takvom poslu ovisi o iznosu narudžbe. Venev kupcima pruža mogućnost rezerviranja cijena za proljetni period u jesen.

“Za one koji naruče sljedeće proljeće, sada smo razvili cijeli sustav popusta. Kupnja u jesen je isplativa. Nova sezona počinje u proljeće, a uvjeti mogu biti drugačiji. Možete odabrati različite biljke.

Prije početka sezone u proljeće planirano je povećanje cijena. Dakle, avansno plaćanje sada jamči klijentu fiksnu cijenu, a promjene naviše neće utjecati na unaprijed rezervirane biljke”, objašnjava Ivan Kuznetsov.

Je li moguće predvidjeti potražnju i profit?

S dugoročnim poslovnim postojanjem i iskusnim osobljem, vjerojatnost točne prognoze dobiti značajno se povećava. Ivan Kuznetsov, voditelj odjela prodaje, naglašava da pri kalkulaciji neovisno o godišnjem dobu od posebne važnosti postaju individualne potrebe klijenta.

Vrtni centri, na primjer, trebaju veliki broj biljnih vrsta, uglavnom u kontejnerima. Kod servisiranja graditelja uvijek postoji širok izbor drvoreda i grmlja namijenjenih uređenju urbanog okoliša. Ova potražnja uvelike ovisi o raznolikosti cjenovnih kategorija ponuđenih biljaka.

Razumijevajući potrebe kupaca, rasadnik gradi svoju strategiju kako bi ostvario predvidljivu dobit. Kada je potreba jasna i postoji mogućnost reguliranja cijena, tada je moguće napraviti zalihu biljaka za kupca, a zatim izračunati trošak.

Kako raditi s lancima hipermarketa?

Rad s velikim trgovačkim lancima je posebna odgovornost. Imaju stroge zahtjeve za izgled biljaka i prijevoz. Međutim, Venev ima stopu pritužbi od samo 0,2%. Andrey Tishurov, komercijalni direktor, komentira:
„Klijenti mreže naručuju cjelokupni asortiman biljaka u posudama od 1,5 do 20 litara: crnogorično, listopadno grmlje, ukrasno grmlje i drveće. U pravilu se naručuju najpopularnije sorte biljaka koje su dobro poznate potrošačima.

Za prijevoz biramo apsolutno zdrave biljke. Stavili smo ih u pripremljene posude. Trebamo posebne palete koje osiguravaju biljke. Kućište hladnjaka mora biti suho, bez stranih mirisa i s određenom unutrašnjom temperaturom.

Potrebno je da biljke budu u velikim količinama i promptno dostavljene. Mi ispunjavamo te zahtjeve.”

Stoga, rasadnici u ovom modelu moraju pokazati svoju predanost ispunjavanju visokih standarda kupaca pružanjem ne samo kvalitetnih biljaka, već i osiguravanjem učinkovitosti i brze reakcije u procesu isporuke.
Kako rasadnik provodi kontrolu kvalitete?

Biljarstvo je specifična djelatnost, nemoguće je uklopiti sve primjerke iste biljne vrste u šablonu. Postoji niz pokazatelja koji pokazuju da je biljka bolesna ili zaražena štetočinama.

Evo kako radi kontrola kvalitete biljaka u Venevu, prema riječima njihovih zaposlenika:
“Odabir biljaka vrši se prema zahtjevima koje postavlja kupac. Ljeti se biljke dobro zalijevaju kako bi izdržale transport na velike udaljenosti.

Tijekom odabira, kontrola kvalitete provodi se u 3 faze:

• izbor na mjestu kontejnera;
• priprema biljaka za transport;
• pregled neposredno prije otpreme klijentu.

Iskustvo rasadnika Venev pokazuje mogućnost neprekidnog rada čak i izvan sezone. Možete kontaktirati rasadnik i dogovoriti uvjete kupnje na.

Oglašavanje. DOO ‘Zelena kuća’. INN: 5024188110. erid:LatgC6tTk.